對(duì)于企業(yè)，尤其是產(chǎn)品小且多的電子企業(yè)來說，整理庫存就是個(gè)麻煩事。不過，這家公司說，通過自己的平臺(tái)，動(dòng)動(dòng)手指就能實(shí)現(xiàn)庫存管理，不僅如此，從銷售、制造到物流和財(cái)務(wù)都可以實(shí)現(xiàn)一體化管理。
英唐智控，一家電子智能控制器生產(chǎn)商（就是各類家電產(chǎn)品里的控制器）。2015年3月收購(gòu)優(yōu)軟科技，瞄準(zhǔn)垂直化電子信息全產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型。去年10月，公司發(fā)布電子信息行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)“優(yōu)軟云”，不僅涵蓋了B2B平臺(tái)交易功能，還實(shí)現(xiàn)了S2S（系統(tǒng)對(duì)系統(tǒng)）的應(yīng)用。
這平臺(tái)靠譜嗎？目前進(jìn)展如何？跟隨全景財(cái)經(jīng)視頻來聽下英唐智控高管的回答。
關(guān)注點(diǎn)一
優(yōu)軟云能做什么？
公司高管：我們要做管理平臺(tái)，是一個(gè)企業(yè)的內(nèi)部管理系統(tǒng)，如何去對(duì)接別人的企業(yè)的管理系統(tǒng)，所以就生成了S2S，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的對(duì)接，產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)，這就是優(yōu)軟云誕生的原因。
企業(yè)的痛點(diǎn)就是如何幫他處理庫存，我們建了一個(gè)優(yōu)軟商城，希望企業(yè)把他過剩用不完的東西，很智能的從他的系統(tǒng)里丟到我們的這個(gè)優(yōu)軟商城里去。我并不是把它作為一個(gè)大宗交易的核心，而是作為一個(gè)庫存處理，和小批量采購(gòu)，樣本，以及作為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)器件庫給工程師選型。
真正的大宗交易不會(huì)到我這里來買，從信任度，從各方面來說，即使要買，也要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，所以今天不管B2B，所謂的交易平臺(tái)或者商城多火爆，我認(rèn)為都不太能形成盈利。
我們目標(biāo)是要建一個(gè)全球最大的標(biāo)準(zhǔn)器件庫，到這個(gè)月底我們大概能實(shí)現(xiàn)500萬顆器件在我們的平臺(tái)上。通過B2B交易，目前我們的客戶數(shù)是3700多家，因?yàn)檫@種交易不經(jīng)過我們的流水，目前每個(gè)月大概3個(gè)億。
關(guān)注點(diǎn)二
優(yōu)軟云的優(yōu)勢(shì)？
公司高管：別人說開一個(gè)商城，把自己線下的東西搬到線上，然后利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)交易，就說我建了一個(gè)平臺(tái)，我對(duì)這個(gè)觀念是不認(rèn)可的。
我建的這個(gè)商城只是說開的頭，我自己建一個(gè)商城，實(shí)際上我是提供一個(gè)公共的平臺(tái)，凡是想開商城的，都到這里去開，這個(gè)就會(huì)跟馬云原來開店的概念是一樣的，只是說我提供一個(gè)整套的軟件給你，你不要煩了，你沒有能力去開發(fā)，你也沒能力去維護(hù)，大家想開商城，想建自己的后花園，到我這兒來，是這個(gè)邏輯，這叫平臺(tái)。
關(guān)注點(diǎn)三
優(yōu)軟云的盈利模式？
公司高管：我們今天用SAS(數(shù)據(jù)軟件)免費(fèi)，免費(fèi)實(shí)際上并不代表大家就會(huì)用了，因?yàn)橄到y(tǒng)是各種管理技能的一種綜合體現(xiàn)，是你要具備制造的人才，你要具備財(cái)務(wù)的人才，研發(fā)的人才，甚至是供應(yīng)鏈的人才，HR的人才，所以我們最大工夫在解決這個(gè)問題，怎么能像手機(jī)APP一樣拿到就會(huì)用。
我必須有廣大的客戶群，我把這個(gè)廣大的客戶群叫一個(gè)虛擬王國(guó)，有了這個(gè)虛擬王國(guó)以后，你作為皇帝的話，你想怎么盈利，你就怎么盈利了。
我們未來真正的爆發(fā)點(diǎn)就是我們的優(yōu)軟這個(gè)平臺(tái)，我認(rèn)為明年底就會(huì)看到效果，快的話，明年下半年，慢的話明年年底就會(huì)看到我們優(yōu)軟平臺(tái)巨大的影響力。
除了已上線的優(yōu)軟商城，英唐智控的“優(yōu)軟云”還提供B2B商務(wù)、“優(yōu)企云服”、金融服務(wù)、公共服務(wù)、會(huì)員服務(wù)等業(yè)務(wù)。目前優(yōu)軟云主要針對(duì)中小客戶，實(shí)現(xiàn)企業(yè)間系統(tǒng)對(duì)接，累積用戶將是現(xiàn)階段英唐智控的業(yè)務(wù)重心。
關(guān)注點(diǎn)四
如何累積用戶？
公司高管：我們預(yù)計(jì)明年年底應(yīng)該正常在15000家左右，保守一點(diǎn)，15000家，應(yīng)該在2萬家左右。我們想明年上半年，明年年底做兩次評(píng)估，我們主要關(guān)心這個(gè)平臺(tái)，等有了企業(yè)不斷加入完了以后，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)是不是正常。因?yàn)檫€有一個(gè)服務(wù)器的容量，還有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)安全，如果評(píng)估沒有問題，那我們會(huì)做更大的投入。
現(xiàn)在我們這個(gè)平臺(tái)來的企業(yè)很多都是我們也不知道他怎么加上來的，我來了，和我做生意的企業(yè)自然而然就給帶上來了，它是自生態(tài)的，就像微信一樣，誰來誰走，我們不關(guān)注、關(guān)心，等到一定程度，它一定是這種狀態(tài)。
記者手記：電子智能控制器生產(chǎn)商轉(zhuǎn)型，在這幾年頗為常見，與英唐智控同行業(yè)的和而泰、拓邦股份，近年來都在轉(zhuǎn)型，但路徑卻各不相同。英唐智控的做法是通過平臺(tái)的大數(shù)據(jù)分析和應(yīng)用，打造電子信息產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，原有的分銷業(yè)務(wù)也將整合到平臺(tái)上。公司希望能做成產(chǎn)業(yè)平臺(tái)里的微信，前景規(guī)劃不錯(cuò)，但目前的關(guān)鍵是能否快速的累積用戶，以及維護(hù)好平臺(tái)用戶。
